不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)，這幾年國(guó)風(fēng)飲料和植物奶(燕麥奶)，就像飲食界的后起之秀，經(jīng)常出現(xiàn)在大眾視野面前。新茶飲已然成為年輕人的社交貨幣，當(dāng)下新茶飲的消費(fèi)場(chǎng)景，從原來(lái)單一的逛街休閑、辦公室社交下午茶，逐步拓展到辦公室獨(dú)飲、居家茶飲，慢慢日常化、剛需化。 

實(shí)際上，新茶飲賽道一直不缺玩家。然而有多少是單純的入局者，又有多少是真正的攪局者呢?最近，我留意到了一個(gè)意想不到的新晉選手——美的免手洗智能破壁機(jī)，為打破原破壁機(jī)單一賽道的內(nèi)卷，美的生活小家電聯(lián)合京東創(chuàng)新性地將破壁機(jī)場(chǎng)景和新茶飲場(chǎng)景打通融合。作為一個(gè)“格格不入”的入局者，美的同時(shí)加碼破壁機(jī)和新茶飲兩個(gè)賽道背后，底氣是什么?結(jié)合點(diǎn)是什么?撬動(dòng)新消費(fèi)場(chǎng)景的解決方案是什么?透過(guò)這一支視頻，我們可以窺見(jiàn)一些答案。

 一、漢元素與破壁機(jī)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，打破時(shí)空次元壁

古人開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶，“喝點(diǎn)什么”是千古文化之內(nèi)核，一直蘊(yùn)藏在國(guó)人的餐桌文化智慧中。這條片子將潮流元素與古典元素巧妙融合，用極具時(shí)空串聯(lián)感的鏡頭調(diào)度讓我們一窺古今茶事：古今兩個(gè)時(shí)空的主角，跨時(shí)空上演古今舉杯對(duì)飲，將多個(gè)朝代的代表潮飲一一細(xì)數(shù)，從漢代豆?jié){、唐代酪櫻桃、民國(guó)擂茶到現(xiàn)代的植物奶，這一杯，日日新。

然而，古代要想調(diào)制一杯好喝的潮飲，需讀“萬(wàn)卷”書研究食材黃金配比，對(duì)火候觀察入微、寸步不離，可不簡(jiǎn)單。所幸現(xiàn)代可借助更智能方便的美的免手洗智能破壁機(jī)化繁為簡(jiǎn)，無(wú)需看守廚房，制作“了熟于心”；無(wú)需動(dòng)手清洗，也能享受美味；更有海量食譜隨心選擇……讓傳統(tǒng)那一杯以更優(yōu)雅的制作方式在現(xiàn)代繼續(xù)“潮”起來(lái)。 

除了點(diǎn)到破壁機(jī)煥發(fā)的國(guó)潮活力，美的配合“古今潮飲傳承”主題的演繹，對(duì)富含古典元素的音樂(lè)、置景、鏡頭調(diào)度，進(jìn)行了現(xiàn)代化的改編，讓漢元素在現(xiàn)代美學(xué)的語(yǔ)境中，彰顯出不一樣的潮流魅力，形成既有對(duì)比又和諧的沖突美感。

在新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者要的不是品牌單方面給予的“滿漢全席”，而是自給自足的“自助餐”，被賦予多元選擇的權(quán)利。 美的無(wú)疑就是在做這樣的事情，左手軟件升級(jí)，提供海量持續(xù)更新的云食譜，并給食譜搭配專屬的破壁程序，滿足用戶千人千面的挑剔需求；右手基于硬件升級(jí)實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)洗，只管喝”的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者即使廣袖漢服加身，也能十指不沾陽(yáng)春水，體面地享受一杯潮飲。 

二、以“國(guó)風(fēng)”為溝通支點(diǎn)，撬動(dòng)大眾群體

關(guān)乎“精致”的表達(dá)千千萬(wàn)，為何美的唯獨(dú)選擇“國(guó)風(fēng)”作為營(yíng)銷語(yǔ)言來(lái)演繹?我想這里面離不開(kāi)兩點(diǎn)。一方面，國(guó)人對(duì)于國(guó)風(fēng)國(guó)潮元素有著與生俱來(lái)的偏好和認(rèn)同感，這就意味著國(guó)潮具備良好的營(yíng)銷土壤?！皣?guó)風(fēng)人群”在大眾眼中就是國(guó)潮的鮮明代表，他們有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也追求生活的儀式感和精致感。而“國(guó)風(fēng)人群”的精致生活，同樣承載著外界對(duì)精致生活的向往與期待，由他們來(lái)詮釋精致最適合不過(guò)了。然而，國(guó)風(fēng)人群褒衣廣袖的穿著在日常生活中，確實(shí)拖沓不便，一款不用手洗的更智能更便捷的破壁機(jī)，能為她們省去“洗手作羹湯”的麻煩，輕松體驗(yàn)潮飲常喝、古飲新做的生活方式。 

另外一方面，無(wú)論是起源于漢代的豆?jié){還是始于民國(guó)的擂茶，都是千年前就開(kāi)始流行的那一杯“潮飲”，有著深厚的飲食文化底蘊(yùn)，是一種國(guó)潮的象征?；诖耍赖囊浴肮沤癯憋嫻诧嬕槐睘槠祁}思路，選擇時(shí)尚的國(guó)風(fēng)元素作為承載，自然引出“古今潮飲一杯搞定”的營(yíng)銷主題。除了創(chuàng)意內(nèi)容以外，美的錨定國(guó)風(fēng)這個(gè)原點(diǎn)，聯(lián)合小紅書的國(guó)風(fēng)、美食達(dá)人進(jìn)行視頻內(nèi)容共創(chuàng)，借助原生內(nèi)容植入古今潮飲生活方式，營(yíng)造精致生活的向往感；同時(shí)聯(lián)動(dòng)京東、小紅書、雙微多渠道傳播，快速建立起產(chǎn)品認(rèn)知，將“一杯潮飲”打造成流行日常。 

在落地的過(guò)程中，美的破壁機(jī)借助國(guó)風(fēng)達(dá)人的圈層號(hào)召力，對(duì)國(guó)風(fēng)興趣人群進(jìn)行精準(zhǔn)圈定，既能縮短消費(fèi)者的認(rèn)知路徑，也能以國(guó)風(fēng)人群為原點(diǎn)人群擴(kuò)散到泛大眾圈層，實(shí)現(xiàn)“先入圈，再破圈”的閉環(huán)傳播。 

三、產(chǎn)品硬核實(shí)力解決場(chǎng)景痛點(diǎn)滿足“自動(dòng)洗，只管喝”

產(chǎn)品是道，營(yíng)銷是術(shù)，脫離產(chǎn)品本身的營(yíng)銷只是空中樓閣。產(chǎn)品創(chuàng)新講究品牌走進(jìn)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，從消費(fèi)者的痛點(diǎn)出發(fā)，將痛點(diǎn)變成一種新的體驗(yàn)。通過(guò)TVC內(nèi)容，美的將用戶的痛點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把產(chǎn)品賣點(diǎn)場(chǎng)景化，讓用戶真實(shí)感受到美的破壁機(jī)如何為用戶真實(shí)需求提供解決之道。比如“寬袍大袖”的穿著，讓人不禁顧慮喝完之后大動(dòng)干戈的清洗問(wèn)題。而美的免手洗智能破壁機(jī)擁有全自動(dòng)智能清洗程序，高溫清洗一共三次，還會(huì)熱烘干燥除菌，正好契合用戶“喝完即走”的優(yōu)雅體驗(yàn)。 

又比如古人“讀萬(wàn)卷書”才能掌握潮飲的制作技能，但現(xiàn)在有美的破壁機(jī)OLED智能交互屏幕，用戶只需跟著屏幕依葫蘆畫瓢，就能對(duì)于每一步調(diào)制操作心里有數(shù)，年長(zhǎng)的爸媽也能輕松操作；更有美的美居app海量智能云食譜，一鍵即可啟動(dòng)，每個(gè)食譜都匹配專屬破壁曲線，確保潮飲口感不亞于外面的飲品店。 

除此之外，美的美居app還提供豐富的網(wǎng)紅飲品選擇，如燕麥奶、緩糖糊、果仁露等，均匹配了專屬破壁曲線，做到每杯都好喝，讓消費(fèi)者隨時(shí)打卡潮流的飲食生活方式，而不必限于過(guò)時(shí)的飲品選擇。 

透過(guò)這些不難看出，美的破壁機(jī)將重新定義新茶飲場(chǎng)景，借助全自動(dòng)清洗、OLED屏幕升級(jí)、智能云食譜等多個(gè)核心技術(shù)升級(jí)，有效解決大眾居家茶飲場(chǎng)景的痛點(diǎn)；讓消費(fèi)者得以更輕松地享受健康潮飲的生活，既為這次營(yíng)銷找到有聲的落腳點(diǎn)，也因此重塑了品牌和用戶之間的關(guān)系，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活方式。 

四、結(jié) 語(yǔ)

當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)看美的免手洗智能破壁機(jī)的打法：基于“古今潮飲傳承”主題的創(chuàng)意廣告，精準(zhǔn)的人群溝通和渠道選擇，再加上硬核的產(chǎn)品支撐，“一杯潮飲”概念出圈，“自動(dòng)洗，只管喝”用戶心智建立，也就順理成章了。新品8月10號(hào)已于京東首發(fā)，新品期還設(shè)置了京東專屬優(yōu)惠價(jià)格及福利！今后，期待美的推出更多創(chuàng)新玩法，不斷夯實(shí)“一杯潮飲”的概念，將美的破壁機(jī)打造成“居家茶飲場(chǎng)景”的剛需產(chǎn)品。