德?tīng)柆斎Q為廣東德?tīng)柆斂萍脊煞萦邢薰?，成立?011年，近日IPO申請(qǐng)已于8月12日提交注冊(cè)，離成功上市僅有一步之遙。

旗下除了包括自有品牌“德?tīng)柆敗薄ⅰ稗毙隆敝?，還獲得了“飛利浦”“華帝”的品牌授權(quán)。

德?tīng)柆斨饕獮樾〖译婎惸?，包括吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類等，比如吸塵器、洗地機(jī)、加濕器等產(chǎn)品。

據(jù)其發(fā)布的年報(bào)來(lái)看，2021年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大約30.33億元，其中自主品牌德?tīng)柆斦急茸罡邽?5.83%。

經(jīng)營(yíng)模式上，德?tīng)柆斀?jīng)過(guò)線上直銷(xiāo)、電商平臺(tái)、線上經(jīng)銷(xiāo)等線上渠道，同時(shí)借助線下渠道共同發(fā)力。

德?tīng)柆斾N(xiāo)售范圍涉及海內(nèi)外雙途徑，海外銷(xiāo)售額占比正在逐年上升。

公司海外銷(xiāo)售涉及歐美、亞洲、南美洲，在香港、歐美等地都設(shè)有分公司，建立了一套完善的境外銷(xiāo)售體系，除了自身獨(dú)立站，在亞馬遜、Lazada、Shopee等電商平臺(tái)也都有布局。

德?tīng)柆斪畛跏强抠N牌、代運(yùn)營(yíng)起家，前身為“飛魚(yú)視覺(jué)設(shè)計(jì)”，積累了一定經(jīng)驗(yàn)以后，便于2011年創(chuàng)立自主品牌德?tīng)柆旈_(kāi)展小家電業(yè)務(wù)，并在2014年成功打造一款爆款吸塵器。隨著發(fā)展的不斷完善，德?tīng)柆攲a(chǎn)品研發(fā)拓展到了更多的品類。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新是必不可少的，德?tīng)柆斠苍诓粩嗉哟笱邪l(fā)投入，推出“無(wú)線化、小型便攜化、多功能組合化”理念，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求。

除了傳統(tǒng)的線上線下銷(xiāo)售，德?tīng)柆斶€重視社交電商的作用，通過(guò)短視頻、直播、KOL等模式推動(dòng)品牌的推廣，再對(duì)大批量的消費(fèi)者畫(huà)像數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

越來(lái)越多小家電品牌成功出海，也讓很多賣(mài)家看到了小家電市場(chǎng)的潛力，但面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

家電出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，全球小家電行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2016年的1778.9億美元到2019年的2079.9億美元。

雖然2020年受疫情影響有所下降，但2021年疫情控制之后有所改善，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2931億美元。并且線上銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，占比逐漸提升。

在這之中，中國(guó)又是主要的制造國(guó)，比依股份、德?tīng)柆?、石頭科技等品牌都在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合境外消費(fèi)者需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌升級(jí)，推動(dòng)品牌出海的同時(shí)也在展現(xiàn)中國(guó)小家電的實(shí)力。

但小家電行業(yè)也面臨迭代快、品類多情況，小家電賣(mài)家大多以單一爆品為核心，再加上家電巨頭新興小家電賣(mài)家的切入，小型家電賣(mài)家很難在市場(chǎng)上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)小家電產(chǎn)品目前同質(zhì)化嚴(yán)重，除了自身的產(chǎn)品建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)能力成為小家電賣(mài)家出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

結(jié)合國(guó)內(nèi)出海大賣(mài)的成功之路，營(yíng)銷(xiāo)推廣是其中不可忽略的一環(huán)。

除了谷歌搜索、Facebook、TikTok、Instagram為代表的社媒平臺(tái)更成為巨大的流量池，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)推廣等各種花樣玩法成為引流利器，助力賣(mài)家在國(guó)際市場(chǎng)成功打開(kāi)知名度。

對(duì)于準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議大家先深入了解各個(gè)平臺(tái)的用戶畫(huà)像，再結(jié)合平臺(tái)的屬性以及產(chǎn)品調(diào)性，多方面布局的同時(shí)進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，找到合適的打法。

如果大家對(duì)各平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么想要了解的地方，可以私聊我們，深耕行業(yè)12年，我們可以為大家提供專業(yè)的支持~

來(lái)源：搜狐號(hào)