瘋搶家電這件事，中日消費(fèi)者正在攻守易形

     過(guò)去的很多年里，到日本買家電是中國(guó)年輕人的新潮流。松下幸之助的創(chuàng)業(yè)故事，東芝對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)苛刻的要求一度成為人們津津樂(lè)道的軼事。 就在不到十年前，中國(guó)游客前往日本瘋搶電飯鍋的事情還被當(dāng)作典型案例分析。雷軍曾經(jīng)在小米的十周年演講里提到，他覺得這樣的事“不可思議”。且不說(shuō)米飯好不好吃，米的質(zhì)量占了一半，單就電飯煲的制作技術(shù)來(lái)說(shuō)，“中國(guó)是世界工廠，怎么做不好一個(gè)電飯煲呢?”雷軍說(shuō)，他因此決定做一家高端電飯煲公司，經(jīng)過(guò)一年半的研發(fā)，成功發(fā)布，“我們還專門把電飯煲拿去了日本街頭測(cè)試，很受歡迎。”

     十年時(shí)間斗轉(zhuǎn)星移，雷軍創(chuàng)業(yè)高端電飯煲的故事隱隱成了世界消費(fèi)趨勢(shì)的映照。據(jù)日本電視臺(tái)最新報(bào)道，現(xiàn)在已經(jīng)換成了日本年輕人瘋搶中國(guó)的電器。

     歐睿國(guó)際顧問(wèn)公司的分析師大和太郎表示，中國(guó)家電企業(yè)在中低價(jià)位產(chǎn)品帶上具有超強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，用更低的價(jià)格提供功能齊備的產(chǎn)品，讓日本消費(fèi)者欲罷不能。而且在日本家電企業(yè)“擺爛”不創(chuàng)新的前提下，中國(guó)家電的起勢(shì)更加迅猛。像日本傳統(tǒng)家電大牌日立，在今年春天就沒(méi)有推出低價(jià)新品。負(fù)責(zé)家電子公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的社長(zhǎng)大隅英貴表示，市場(chǎng)會(huì)變得更多元、更個(gè)性，日立不可能滿足所有需求，公司正在向高價(jià)位、物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

     但在這一領(lǐng)域，同樣有著中國(guó)家電的身影。高價(jià)位方面，海信推出了85寸的大型4K電視進(jìn)軍高端市場(chǎng);物聯(lián)網(wǎng)方面，海爾智家升級(jí)發(fā)布了智慧家庭領(lǐng)域首個(gè)垂域模型海爾智家大腦HomeGPT。搶占全球市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)是認(rèn)真的。

     近期，日本經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)站報(bào)道指出，中國(guó)家電品牌正成為日本新生活階段（如新學(xué)期或新職場(chǎng)生活）的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主力。在日本大型連鎖店BicCamera有樂(lè)町店，中國(guó)電器占據(jù)了近七成的柜臺(tái)空間，海爾、海信、美的等品牌紛紛亮相。 市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家電在日本消費(fèi)市場(chǎng)的份額持續(xù)上升，冰箱品類的市場(chǎng)占有率已達(dá)到28%，十年間實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。銷售人員透露，許多消費(fèi)者在綜合考量功能、價(jià)格和設(shè)計(jì)后，傾向于選擇中國(guó)家電。

     比如海爾在日本市場(chǎng)推出的5.5公斤洗衣機(jī)，專為單身人群設(shè)計(jì)，價(jià)格比日本本土品牌便宜約1萬(wàn)日元（約400元人民幣），同時(shí)具備降噪、減震和節(jié)能功能，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。

     海爾在日本市場(chǎng)受到青睞的原因主要有三點(diǎn)：

     專注冰箱業(yè)務(wù)：海爾專注于冰箱領(lǐng)域，使日本消費(fèi)者更容易接受。

     早期出海戰(zhàn)略：海爾早在1999年就決定在美國(guó)投資建廠，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，并在2003年在日本東京銀座樹立了首座廣告牌。經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)拓展，海爾已在全球市場(chǎng)取得顯著成績(jī)。

     共同開發(fā)：海爾與日本家電連鎖品牌如BicCamera、Edion、山田電器等合作，共同開發(fā)自有品牌家電，提升了品牌影響力。

     此外，“中國(guó)美學(xué)”的推廣也為中國(guó)家電的設(shè)計(jì)增添了品牌特色。BicCamera與海爾合作的冰箱采用了不銹鋼色和黑色，而非日本設(shè)計(jì)師常用的白色，這一設(shè)計(jì)受到了消費(fèi)者的喜愛。海爾在冰箱領(lǐng)域的專注為其在日本市場(chǎng)贏得了優(yōu)勢(shì)，2023年財(cái)報(bào)顯示，海爾全空間保鮮冰箱品類市場(chǎng)份額達(dá)到16.7%，實(shí)現(xiàn)了單一品類市場(chǎng)份額超越單一品牌。然而，海爾對(duì)冰箱板塊的過(guò)度依賴也可能對(duì)其長(zhǎng)期業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。面對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家電的疑慮，海爾、美的和格力等品牌需要通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)贏得信任。海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的場(chǎng)景化改造和海外市場(chǎng)的創(chuàng)新能力，如針對(duì)日本市場(chǎng)的獨(dú)身經(jīng)濟(jì)、老齡經(jīng)濟(jì)和少子化現(xiàn)象推出的小體積、大容量洗衣機(jī)，顯示了其適應(yīng)時(shí)代變化和市場(chǎng)需求的能力。

     隨著AIGC技術(shù)的發(fā)展，家電市場(chǎng)的創(chuàng)新空間不斷擴(kuò)大，海爾等中國(guó)家電品牌需要找到自己的定位，以智能家電為例，通過(guò)硬件和軟件的結(jié)合，搶占市場(chǎng)先機(jī)。海爾的未來(lái)發(fā)展前景，將取決于其在創(chuàng)新和市場(chǎng)適應(yīng)性方面的持續(xù)努力

   來(lái)源：BT財(cái)經(jīng)