今天我們采訪(fǎng)的是百萬(wàn)域名Privatejet.cn的幕后賣(mài)家Chris，他是一個(gè)不甘平庸的人，喜歡嘗試、喜歡挑戰(zhàn)。

Chris早些年從事金融行業(yè)，沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是勇敢的闖入域名圈;他從零基礎(chǔ)零人脈到碩果累累，且擁有一群志同道合的朋友。

以下是本期Chris的訪(fǎng)談實(shí)錄：

聚名課堂：作為域名投資人，迄今您最滿(mǎn)意的交易是哪一次?

Chris：目前最滿(mǎn)意的還是PrivateJet.cn，因?yàn)樗w了域名投資所有的魅力，低成本高回報(bào)。

聚名課堂：那么，有沒(méi)有過(guò)讓你覺(jué)得非常遺憾，同時(shí)又能給您一些啟示的交易?

Chris：第一，雙拼jiawo.com。這個(gè)域名跟終端談判將近一個(gè)月，最終因?yàn)樯鲜泄镜臎Q策太繁瑣、權(quán)力太分散而告終，最后賭氣中五價(jià)格賣(mài)給投資人，復(fù)盤(pán)一下這個(gè)交易，其實(shí)我有些細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，終端收購(gòu)的機(jī)會(huì)還是存在的。

第二，英文FederatedLearning.com，這個(gè)域名成本非常低幾十塊，最后小四美刀賣(mài)給印度人。所謂的遺憾，也只是后來(lái)Federated Learning的應(yīng)用更廣泛了，我有信心賣(mài)一個(gè)更好的價(jià)格。對(duì)的時(shí)間對(duì)的人很重要。

聚名課堂：在域名交易過(guò)程中，需要注意什么細(xì)節(jié)呢?

Chris：第一，分析你的域名被看上的原因。是終端出于保護(hù)?還是新項(xiàng)目拓展的需求?其它后綴的注冊(cè)情況和流通情況怎么樣?終端持有域名的風(fēng)格和現(xiàn)狀怎么樣?通過(guò)這些信息去分析這個(gè)域名對(duì)終端的重要性;

第二，明確終端是誰(shuí)。通過(guò)搜索引擎對(duì)終端畫(huà)像，分析終端的財(cái)務(wù)能力，購(gòu)買(mǎi)意愿。通過(guò)這些信息給你的域名合理定價(jià);

第三，域名的可替代性。了解這個(gè)域名是否可以被其它類(lèi)型的域名所替代。

前陣子域名城城主葉旭建找我購(gòu)買(mǎi)一個(gè)單詞組合的米xxxgame.com，雖然很少賣(mài)同行但是念在前輩我也報(bào)了一個(gè)不算高的價(jià)格，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)xxxgames.com正在以一個(gè)更低的價(jià)格在出售，在我看來(lái)game這個(gè)詞加s也無(wú)傷大雅，不應(yīng)該高出太多的價(jià)格，于是我報(bào)了一個(gè)足夠誠(chéng)意的前輩價(jià)，交易馬上完成了。

關(guān)于交易談判，可以聊的事情非常多，但是任何的買(mǎi)賣(mài)的前提都是達(dá)成了雙方的意愿，如果對(duì)方的意愿還不能匹配你的價(jià)格，降低價(jià)格或者尋找認(rèn)可這個(gè)價(jià)值的新買(mǎi)家。

聚名課堂：如何看待域名投資未來(lái)是否存在價(jià)值?

Chris：老實(shí)說(shuō)，我并不長(zhǎng)遠(yuǎn)地看好域名投資這件事情，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得太快，所有的技術(shù)和規(guī)則總有一天會(huì)被取代。但是活在當(dāng)下，我們熟悉了很多這個(gè)圈子的規(guī)律，掌握了一定的資源，那么你也能繼續(xù)在圈子里挖到金，況且很多領(lǐng)域的鏈接也是循序漸進(jìn)的，也許你會(huì)通過(guò)域名投資打開(kāi)一扇新的大門(mén)。

聚名課堂： 對(duì)于剛?cè)胄械拿邹r(nóng)小白，有什么建議嗎?

Chris：對(duì)于新人來(lái)說(shuō)要理性投資，勤快點(diǎn)、多學(xué)習(xí)是非常重要的，對(duì)于準(zhǔn)備入手的域名一定要知道這個(gè)域名準(zhǔn)備賣(mài)給誰(shuí)，PlanB是什么，并且確保自己有連接他們的能力。

要拿米前就鎖定了潛在的客戶(hù)，而詢(xún)價(jià)談判的好處是可以了解客戶(hù)的具體信息和購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，靈活調(diào)整出售價(jià)格。問(wèn)及最高成本的域名、最快完成的交易。

聚名課堂：您能快速把握域名投資技巧，屢屢賣(mài)出終端的原因是什么?

Chris：一句老話(huà)：付出就有回報(bào)。我在域名投資這件事所付出的，其實(shí)不算多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子，還是Privatejet。

其實(shí)這個(gè)域名一直都在，最終的買(mǎi)家也在，但是我沒(méi)辦法對(duì)我每一個(gè)域名都做那么詳細(xì)的分析，做那么迫在眉睫的用力推銷(xiāo)。這個(gè)交易源于我整理郵箱發(fā)現(xiàn)一封垃圾郵件，就是Privatejet的詢(xún)價(jià)郵件，后來(lái)才有了sedo的交易，過(guò)程中我翻看曾經(jīng)已交易的Privatejet.com新聞，又想起我當(dāng)初對(duì)這個(gè)米的期待和喜愛(ài)，這種惋惜化成動(dòng)力，于是我快速執(zhí)行了很多尋找終端的方案，最終也是運(yùn)氣和努力換得一個(gè)好的結(jié)果。

換句話(huà)說(shuō)，如果我把每一個(gè)質(zhì)量尚可的域名，用這種態(tài)度和執(zhí)行力度去挖掘最有價(jià)值的買(mǎi)家，我一定可以收獲更多。

總結(jié)一下，我的長(zhǎng)處是挖掘終端的能力和談判能力，我的不足是需要持有更好的域名和強(qiáng)有力的執(zhí)行力。期待下一個(gè)更好的交易，謝謝大家。