聚名課堂：湯總先做個(gè)自我介紹，讓米友們認(rèn)識(shí)一下你吧。

湯總：大家好，我是不愛(ài)說(shuō)話的小湯同學(xué)。微信昵稱：逆風(fēng)寒翎，也是我的博客名，說(shuō)起來(lái)，我好像做什么事情都沒(méi)啥領(lǐng)路人，域名也是，都是自己黑暗中摸著河找石頭。

我大學(xué)學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，這可能和冥冥之中跟域名產(chǎn)生交集有關(guān)系。在經(jīng)歷了學(xué)業(yè)-職場(chǎng)-學(xué)業(yè)-職場(chǎng)后，我頹然想明白了人生中屬于我的一小個(gè)道理：比起其他人生中的“成功學(xué)參數(shù)指標(biāo)”，我可能更在意的是【自由】這個(gè)東西。換句話說(shuō)，就是“不上別人的班，而能做自己的工作”的自由——雖然對(duì)于什么叫自己的工作，我還沒(méi)想得太清晰。于是，我決定退出職場(chǎng)以及納斯達(dá)克敲鐘的所有機(jī)會(huì)，尋找不會(huì)讓人生巨富但能自由行事的標(biāo)地，然后去那里插上一根flag。

很不幸，在最后一次離開(kāi)職場(chǎng)的那段調(diào)整時(shí)間里，我逛到了域名論壇，盒子打開(kāi)了。

至于米表，我的確沒(méi)有這種東西。次要原因是我基本都賣(mài)終端，主要原因是懶。當(dāng)然我有個(gè)公眾號(hào)【書(shū)兮(ID：WhatsBook)】，更新頻率不定，都是看書(shū)看累了，寫(xiě)點(diǎn)完全不接地氣的、純個(gè)人的東西。我未必能次次(劃掉)打敗終端，但文字或許能打敗時(shí)間。

大家都覺(jué)得我的first title是詩(shī)人，這是個(gè)誤解，雖然謙虛的我認(rèn)為我寫(xiě)詩(shī)的確比其他方面(包括域名)強(qiáng)那么一點(diǎn)，但我更像是個(gè)reader，或者說(shuō)“對(duì)世間萬(wàn)物至死充滿好奇心的少年”。我曾經(jīng)最想考南京大學(xué)天文系，被我媽苦苦勸退，說(shuō)要餓死人的。我看了很多我媽單位很多法律方面的法制文學(xué)(劃掉)案例，但我拒絕學(xué)法律。當(dāng)年我是渝北區(qū)高考語(yǔ)文第一名，但是我終身都是學(xué)的理工科。

我最喜歡的單詞(之一)是當(dāng)年背GRE學(xué)會(huì)的：serendipity，意思是：善于發(fā)現(xiàn)新鮮事物的天賦，有點(diǎn)羅嗦了，我是不愛(ài)說(shuō)話的小湯同學(xué)，下面正式進(jìn)入采訪環(huán)節(jié)。

聚名課堂：恭喜湯總喜出幣米，幾千成本賣(mài)幾十萬(wàn)，能講講其中的故事嗎?

湯總：其實(shí)不是幣米，不能因?yàn)檫吙傋罱艘粋€(gè)幣圈群，你們就以訛傳訛(此處有表情，捂嘴偷笑)。這個(gè)米沒(méi)啥故事，就是我覺(jué)得挺好，大家覺(jué)得不那么好，我競(jìng)價(jià)贏了;大家覺(jué)得值人民幣2萬(wàn)，我覺(jué)得值美刀8萬(wàn)，我就標(biāo)了個(gè)一口價(jià)十萬(wàn)刀。然后我又贏了。如果我競(jìng)價(jià)贏的概率是10%，有終端感興趣的概率也是10%，那這整件事成功的機(jī)率就是1%。域名是個(gè)小市場(chǎng)，成交是個(gè)小概率事件。

聚名課堂：湯總主要玩什么類型的域名?為什么?

湯總：說(shuō)來(lái)我好像什么都有點(diǎn)，畢竟對(duì)新鮮事物好奇嘛，英文、外文、商號(hào)、雙拼、三拼、四拼、數(shù)字、com、cn、io、app都有些。但最多的應(yīng)該是英文和外文的com，至于為什么，大概是我對(duì)語(yǔ)言和文字有興趣吧。

聚名課堂：湯總主要賺外匯，想了解下湯總有哪些心得分享?

湯總: 回答這種問(wèn)題總有一個(gè)僥幸有點(diǎn)成就的“成功人士”回過(guò)頭來(lái)給大家講成功學(xué)的感覺(jué)。那就講點(diǎn)成功學(xué)好了：基本上，你花了多少時(shí)間和精力在一個(gè)事情上面，你的回報(bào)就會(huì)不成比例的提升——肯定是先陡后平的曲線。但應(yīng)該有個(gè)臨界點(diǎn)，嗯，格拉德威爾的“一萬(wàn)小時(shí)定律”在起作用。

當(dāng)年我在域名論壇潛水一個(gè)月，把所有精華帖都讀了一遍，然后才醍醐灌頂，感慨“原來(lái)是這樣的啊”。然后當(dāng)年只虧損了一萬(wàn)多塊，血賺。

好了不扯了，我想說(shuō)的是，你的努力只是你不失敗或者不那么失敗的基礎(chǔ)，但不是成功的保證。那怎么辦呢，先努力吧。

聚名課堂：是什么讓你堅(jiān)定了賺外匯的信念呢?

湯總：他們都說(shuō)賺外國(guó)人的錢(qián)，替國(guó)家賺外匯，光榮。

聚名課堂：玩域名最大的收獲是什么?

湯總：當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)了我的預(yù)想：不會(huì)巨富但時(shí)間自由的人生。這樣我就可以睡到自然醒，每年聽(tīng)600-800本電子書(shū)，看60-100本紙質(zhì)書(shū)，寫(xiě)100篇讀書(shū)筆記，以及測(cè)不準(zhǔn)數(shù)量的詩(shī)。

還有就是認(rèn)識(shí)了域名圈各種各樣的人——和在校園以及職場(chǎng)一樣，我和他們中的一些成了朋友，我天生就對(duì)人群有一種“疏離感”，我不怎么愛(ài)說(shuō)話，但我能感覺(jué)到我的那些朋友們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我喜歡聽(tīng)他們說(shuō)話。他們知道我此刻在說(shuō)他們(此處應(yīng)有偷笑表情)。

聚名課堂：在以往的成交中，你最滿意的是哪個(gè)域名案例?

湯總：我是一個(gè)人生總往回看、但成交案例最不愛(ài)往回看的人(懶)。那我說(shuō)說(shuō)最近一個(gè).io的域名吧。我平時(shí)會(huì)看看英文投資傾向方面的新聞網(wǎng)站，上個(gè)月我偶然看到了一家“真”挖礦的公司的報(bào)告，公司名字叫： RJK Explorations，官網(wǎng)是：rjkexplorations.com 。我想了想，在4月15日那天注冊(cè)了rjx.io，標(biāo)了個(gè)一口價(jià)8888刀。后來(lái)米友問(wèn)我，這個(gè)公司不是叫RJK嗎，你怎么煮的是RJX?我說(shuō)因?yàn)檫@家公司的股票代碼是RJX。煮.io不便宜的，我煮不起兩個(gè)，就賭了一個(gè)，然后我又贏了。4月30日，這米被終端秒了。所謂雙贏，是我贏一次，終端用這個(gè)米贏一輩子。

Ps：我可不是讓大家去玩非主流后綴，畢竟這是個(gè)案，如果你不真的懂得如何玩的話。如果你是包神(許建華)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

聚名課堂：在以往的成交中，你最遺憾的是哪個(gè)域名案例?

湯總：遺憾嗎?你賣(mài)掉過(guò)多少域名，應(yīng)該對(duì)應(yīng)地，就有十倍以上的沒(méi)賣(mài)掉的域名情況。所以我的遺憾應(yīng)該車載斗量。但用到了“最”字，容我想想。對(duì)了，有一個(gè)tudoo.com，當(dāng)年拿的時(shí)候純粹是覺(jué)得發(fā)音朗朗上口，但沒(méi)有明確對(duì)應(yīng)的大終端，所以就標(biāo)了個(gè)幾千刀。突然有一天，連續(xù)三個(gè)“國(guó)內(nèi)”的米友(其中還有一位現(xiàn)在在股市里發(fā)大財(cái)?shù)闹子?，大家可以猜?)加我微信問(wèn)這個(gè)米，還問(wèn)有沒(méi)有便宜。我那天整個(gè)人思緒不太對(duì)，居然沒(méi)意識(shí)到這一定意味著什么，結(jié)果還是那個(gè)幾千刀的價(jià)格標(biāo)在那里。直到第四個(gè)米友直接一口價(jià)買(mǎi)了，然后幾個(gè)月后賣(mài)給了土豆視頻。哦，原來(lái)土豆要做發(fā)展海外，而tudou在國(guó)外是不好發(fā)音的，于是他們推出了品牌tudoo。于是故事發(fā)生了，而我什么都不知道。不過(guò)說(shuō)來(lái)，這種事情和人生的林林總總的遺憾失落比起來(lái)，完全不算什么了。要說(shuō)，那前三位還想著砍價(jià)的米友，不該更遺憾么?

聚名課堂：你覺(jué)得英文米應(yīng)該怎么玩?從湯總玩英文米的經(jīng)歷，可以有一些延伸?

湯總：這個(gè)問(wèn)題太大了。我只能談一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也不保證對(duì)其他人都適用。

第一，最好你要會(huì)英文。這是基礎(chǔ)。不然你甚至都不能確認(rèn)這是個(gè)英文單詞，那就談不下去了。所以，還是找點(diǎn)英語(yǔ)書(shū)看吧，教材、英文報(bào)紙、國(guó)外網(wǎng)站，甚至買(mǎi)本詞典。這是幼功，躲不掉的。

第二，養(yǎng)成以英文方式思考的習(xí)慣。包括用語(yǔ)和語(yǔ)法。我看過(guò)一些米友的英文米，很多雙單詞的米其實(shí)不符合語(yǔ)法。有沒(méi)有不符合語(yǔ)法也賣(mài)掉的?當(dāng)然有，但你不希望選小概率成功事件吧?

英語(yǔ)用語(yǔ)的方式則很多用在談判上。我舉個(gè)例子好了。

比如一個(gè)米，你設(shè)置的是make offer(買(mǎi)家報(bào)價(jià))，而你的心里價(jià)位是1萬(wàn)刀。

如果對(duì)方報(bào)價(jià)是一千刀，你最好不要說(shuō)：死開(kāi)點(diǎn)，這點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)毛啊。你可以這樣回復(fù)：“Well I appreciate your offer, it's a good one and it is a respectable offer at this point it is still far below what I was looking to get for the domain name. Please submit your maximum budget frankly.”(我欣賞你的報(bào)價(jià)，這是個(gè)值得尊重的報(bào)價(jià)，但仍然遠(yuǎn)低于我的心里價(jià)位。誠(chéng)懇一點(diǎn)，告訴我你的最大預(yù)算。)

如果對(duì)方報(bào)價(jià)是五千刀，這就很容易促成了。但你可別急吼吼的回復(fù)：“I want 10k.”(我要一萬(wàn)刀。)也別把話說(shuō)得太死，比如：“I only consider transferring the domain once the offer is higher than 10k.”(只有報(bào)價(jià)達(dá)到一萬(wàn)刀以上我才考慮出讓這個(gè)域名。)這個(gè)時(shí)候，既想達(dá)到自己的價(jià)位是一萬(wàn)，又不想把話說(shuō)死的方式之一是：“If you could rise your offer from 5k to 10k, we’ll have the deal done immediately.”(如果您能把報(bào)價(jià)從5k提到10k，我們可以即刻開(kāi)始交易。)如果對(duì)方答應(yīng)了當(dāng)然就最好了，即使沒(méi)有，對(duì)方也大概率會(huì)提高報(bào)價(jià)，以此類推。

第三，關(guān)注熱詞(keyword)。這個(gè)大家一聽(tīng)就懂。因?yàn)槠匆衾锩嬉灿泻芏酂嵩~。比如，選、聚、幣、鏈、查……英文也一樣。只是需要注意，熱詞是有時(shí)代性的，幾年前火的，現(xiàn)在未必，反之一樣。

第四，關(guān)注新聞。道理一樣。只是當(dāng)然國(guó)外新聞是英文的居多，了解肯定有難度。但這也是學(xué)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，就當(dāng)做閱讀吧。

至于其他語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，呃，這個(gè)的確就太小眾了，也超出了很多人的學(xué)習(xí)精力了。只能是真的對(duì)這個(gè)有好奇心才有動(dòng)力了。嗯，還是好好玩英文單詞就好了。

聚名課堂：域名投資是你的兼職還是全職，你覺(jué)得它對(duì)你的工作以及生活產(chǎn)生了哪些影響?

湯總：當(dāng)然是全職了啊，不對(duì)，應(yīng)該還是說(shuō)是兼職。域名永遠(yuǎn)只是我生活里很小的一部分，我很感謝它為我的自由自在提供了保障，又不會(huì)給我?guī)?lái)巨富影響我人生的判斷和價(jià)值觀。我對(duì)物質(zhì)沒(méi)有什么太大的追求，可以自在看書(shū)、寫(xiě)字、了解人世間的故事、照顧好父母孩子，平平淡淡在人生里奔跑，看遠(yuǎn)處的風(fēng)景，就好了。

聚名課堂：域名是否有實(shí)現(xiàn)了你哪些夢(mèng)想?現(xiàn)在依然選擇域名投資的原因是什么?

湯總：呃，這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)有點(diǎn)重復(fù)。好吧，至少實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)書(shū)自由吧。買(mǎi)書(shū)如山崩嘛。至于現(xiàn)在之所以還在做域名投資，原因很復(fù)雜，但最主要的原因是：還沒(méi)賣(mài)完。

聚名課堂：你對(duì)當(dāng)下域名投資環(huán)境的看法?

湯總：國(guó)內(nèi)的域名市場(chǎng)肯定是有萎縮的，畢竟騰訊系和阿里系的產(chǎn)品侵蝕了原本屬于域名的市場(chǎng)。App、小程序、網(wǎng)店、視頻號(hào)，將繼續(xù)侵蝕。但米農(nóng)圈還是很熱鬧的。至于國(guó)外，因?yàn)樗麄兟浜蟮乃枷胗^念，認(rèn)為網(wǎng)站還是很重要，所以域名市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)兒還咽不下這口氣?；畹每赡芨靡稽c(diǎn)。

聚名課堂：你覺(jué)得自己的玩法和其他米友最大的區(qū)別是什么?

湯總：不愛(ài)說(shuō)話。

聚名課堂：對(duì)于米市新人，湯總有什么想提醒和建議的?

湯總：第一，對(duì)于新人，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域：做任何事之前，先思考;思考任何事之前，先調(diào)查。