隨著近幾年人口福利的消退，在消費(fèi)者市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩的背景下，ToB領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始被很多投資人看好。
互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)巨頭們?nèi)绨⒗?、騰訊、百度等也紛紛入局投資ToB市場(chǎng)，讓這一開(kāi)始被低估的萬(wàn)億市場(chǎng)，開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)的前奏。
為什么ToB市場(chǎng)開(kāi)始興起
ToB，即Business To Business，是指面向企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。過(guò)去十年，由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)入了十年的黃金發(fā)展期。
但相關(guān)服務(wù)于消費(fèi)者的企業(yè)在高速發(fā)展的道路上，很多經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)無(wú)法自己全部自建，同時(shí)隨著企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代的來(lái)臨，需要在招聘、社保、財(cái)稅、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等方面得到更完善的解決方案，這就產(chǎn)生了對(duì)第三方合作伙伴的需求，進(jìn)而衍生出企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。
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中國(guó)的ToB市場(chǎng)起步較晚，產(chǎn)業(yè)鏈也不夠完善，所以對(duì)比美國(guó)已經(jīng)形成的完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，規(guī)模達(dá)到數(shù)萬(wàn)億的ToB市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)規(guī)模仍然很小。但是隨著最近幾年資本的流入和消費(fèi)者市場(chǎng)的飽和，中國(guó)的ToB市場(chǎng)開(kāi)始厚積薄發(fā)，潛力無(wú)限。
行業(yè)巨頭入局，風(fēng)投新寵出現(xiàn)
早在2014年，國(guó)內(nèi)ToB市場(chǎng)的企業(yè)服務(wù)就開(kāi)始受資本追捧，融資事件數(shù)及金額均一路飆升，并于2015年達(dá)到高峰，共出現(xiàn)973起，融資額高達(dá)398億人民幣。至此，2015年被稱(chēng)為“中國(guó)企業(yè)服務(wù)元年”。
近年來(lái)，不管是從融資項(xiàng)目數(shù)量上還是從融資金額上來(lái)看，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)在儲(chǔ)存力量多年后，開(kāi)始迎來(lái)了小規(guī)模的市場(chǎng)爆發(fā)，同時(shí)行業(yè)巨頭BAT也開(kāi)始全方位投資ToB市場(chǎng)。
2018年，百度投向ToB市場(chǎng)的金額在26億人民幣左右；騰訊投入超過(guò)127億人民幣；阿里巴巴則是逼近400億人民幣。除了BAT開(kāi)始瘋狂投資ToB市場(chǎng)，一些投資機(jī)構(gòu)比如經(jīng)緯、IDG，也很早就對(duì)ToB市場(chǎng)表現(xiàn)出熱情。
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經(jīng)緯創(chuàng)投在ToB市場(chǎng)投資的上上簽，經(jīng)過(guò)3年變成中國(guó)電子簽約的領(lǐng)跑者，實(shí)現(xiàn)了與很多行業(yè)頭部客戶(hù)的合作，同時(shí)這些頭部客戶(hù)也影響了很多小客戶(hù)的加入。電子簽約也被認(rèn)為是最有潛力的ToB市場(chǎng)之一。
ToB市場(chǎng)頭部企業(yè)的域名現(xiàn)狀
已經(jīng)初具發(fā)展規(guī)模的國(guó)內(nèi)ToB市場(chǎng)，也涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀企業(yè)代表。比如專(zhuān)注企業(yè)社交生態(tài)的釘釘、專(zhuān)注客戶(hù)關(guān)系生態(tài)的銷(xiāo)售易、專(zhuān)注合同數(shù)據(jù)生態(tài)的上上簽等都是市場(chǎng)中的佼佼者。
今年3月，獲得騰訊1億元D+輪融資的銷(xiāo)售易則是移動(dòng)、社交、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與CRM融合，重塑企業(yè)管理軟件，成為了ToB市場(chǎng)的新星。
目前銷(xiāo)售易的官網(wǎng)啟用的是三拼域名xiaoshouyi.com，直接與品牌“銷(xiāo)售易”對(duì)應(yīng)，輸入簡(jiǎn)單，易于用戶(hù)記憶，而且在品牌宣傳方面也起到了積極的作用，此外，該公司還保護(hù)了相關(guān)域名xiaoshouyi.cn、xiaoshou1.com，可見(jiàn)其域名保護(hù)意識(shí)還是挺強(qiáng)的。
2016年開(kāi)始，中國(guó)第三方電子簽約市場(chǎng)以每年超過(guò)140%的增速實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2019年，市場(chǎng)規(guī)模將突破30億元。所以電子簽約同樣是最有潛力的ToB市場(chǎng)之一，而主營(yíng)電子簽約業(yè)務(wù)的上上簽，也成為了國(guó)內(nèi)ToB市場(chǎng)中的頭部企業(yè)。
不僅擁有廣闊市場(chǎng)發(fā)展前景，上上簽同時(shí)還有重視保護(hù)品牌域名的良好習(xí)慣。早在2016年，就進(jìn)行了域名升級(jí)。將老域名”“ssqian.com.cn”升級(jí)為“bestsign.cn”，更簡(jiǎn)短大氣，其中域名主體“BestSign”翻譯為“最好的簽、上上簽”，與產(chǎn)品中文名“上上簽”完美契合，精準(zhǔn)向用戶(hù)傳達(dá)了品牌內(nèi)涵，有利于用戶(hù)進(jìn)行記憶，提升用戶(hù)體驗(yàn)，更有助于品牌的推廣宣傳。
國(guó)內(nèi)ToB市場(chǎng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸顯著，也不斷涌現(xiàn)出一批又一批發(fā)展可期的獨(dú)角獸企業(yè)，作為互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年的藍(lán)海市場(chǎng)，該領(lǐng)域的相關(guān)行業(yè)域名肯定也將成為交易的新寵兒。
